Қоғам манипуляциясыз жасай алмайды. Бұл әдістер олқылықтарды жеңуге және басқалардың осы немесе басқа мінез-құлқының себептерін анықтауға көмектеседі. Адамды қалай манипуляциялауға болады? Бұл туралы төменде айтатын боламын.
Манипуляция принциптері мен психологиясы
Тізбек
Егер сіз адамды қалай манипуляциялауды ойласаңыз, онда бұл принцип сізге көмектеседі. Барлығы, ерекшеліксіз, тәртіпке немесе жүйелілікке ұмтылады. Осы білімге сүйене отырып, адамдарға өте күшті әсер ету және әсер ету мүмкін. Егер адам үйлесімсіз болса, оны айналасындағылар жеңілтек, желді, жүйке деп санайды. Бірақ дәйекті адамдар басқаларға шешуші және ақылға қонымды болып көрінеді. Бұл әдіс басқаларды басқарғысы келетіндер үшін өте қолайлы. Міндеттеме маңызды фактор екенін атап өткен жөн. Егер адам бірдеңе істеуге уәде берсе, ол сенімді ақтау үшін барын салады.
Адамды басқарудың мысалдары
Сізге аздаған ақша керек. Сіз досыңызды қарызға алуға қоңырау шалып жатырсыз. Егер сіз бірден «Сәлеметсіз бе, бес мың қарыз ала аласыз ба» десеңіз, теріс ықтималдықжауап тамаша. Бірақ егер сіз келесі диалогты құрсаңыз, олар сізге ақшаны қарызға алатыны сөзсіз. Сонымен, қалай дұрыс сұрау керек:
- Сәлеметсіз бе, қалыңыз қалай? Денсаулығың қалай? Не жаңалық?
Сірә, жауап үлгі болуы мүмкін:
- Сәлем, бәрі жақсы. Қалайсың?
Одан кейін несие сұрай аласыз:
- Иә, мен қиындыққа тап болдым - (кез келген себеппен), маған ақша керек. Сіз көмектесесіз бе? Мен оны бір айдан кейін қайтарамын.
Адамның бәрі жақсы дегеннен кейін бас тартуы қиын болады.
Ал, хатпен қамтамасыз етілген міндеттемелер сиқырлы түрде жұмыс істейді. Мысалы, барлық бизнесмендер егер келісім-шартты сатып алушы жасаса, бұзу қаупі аз екенін біледі, өйткені барлық тілектерді клиент өзі жазады.
Алмасу
Адамдарды қалай манипуляциялау керектігін білетіндер, бұл сүйікті әдіс. Сіз сектанттарды кітапты «садақалап», содан кейін садақа сұраған кезде бірнеше рет кездестірген шығарсыз. Немесе тауардың үлгісін бере отырып, кілем тазалайтын фирмалардың өкілдері. Бұл әрекеттегі өзара әрекет ету принципі. Манипулятор сізден бірдеңе алғысы келсе, алдымен сізге бірдеңе береді. Шын мәнінде, бұл қорқынышты және қауіпті техника. Оны алаяқтар, ұрылар, тіпті отбасылық өмірде де пайдаланады. Ер адам әйелге көп сыйлық, жылулық сыйлап, еркелетеді делік. Олар үйленеді, бала туады, содан кейін қақпан жабылады. Жас әке әйеліне не және қалай істеу керектігін қатал түрде айта бастайды. Сонымен бірге ол қарапайым емес: «Мен саған ұзақ уақыт бойы күшімді бердім,енді сіздің кезегіңіз. Әрине, мұндай неке құрдымға кетеді.
Адамды манипуляциялаудың басқа жолдары
Бәрі үшін, мен үшін
Бұл ұнтақ өте тез сатылып кетті деген жарнамаларды есте сақтаңыз. Манипуляция деген осы. Адамдар көпшiлiк сияқты нәрсеге ие болып, солай жасайды. Логика қарапайым - егер олар мұны істесе, бұл дұрыс.
Ая, Ася апай солай айтты
Манипуляция психологиясы көмектескен тағы бір әдіс. Қоғамдағы салмағы бар адамдардың беделін пайдалансаң, қалғандары «көшбасшы болады».
сен маған ұнайсың
Бұл жерде көп нәрсе сыртқы түріне байланысты. Егер адам сымбатты болса, оған басқа біреуден қалағанына жету қиын болмайды.
