Адамдармен жиі сөйлесесіз бе, бірақ олар сізді шындап қабылдамайды ма? Сонда тек сендіру өнерін меңгеру керек. Мұндай шеберлік кезекшілікте адамдармен тіл табысуға міндетті адамдарға көмектесе ме? тіпті достары арасында беделді адам болғысы келетіндер де.
Өзіне сенімділік
Біреуді бір нәрсеге сендіргісі келетін адам өз сөзіне сенімді болуы керек. Манипуляциясыз әсер ету және сендіру өнері өзіне деген сенімділікке негізделген. Әңгімелесуші өзі беделді деп санайтын адамның пікірін тыңдайды. Мыңылдап, еденнен қарап, қоғамға жат мінез танытатын адам сенім ұялатпайды. Сіз қоғамдық орындарда өзіңізді қалай ұстайтыныңызды қарауыңыз керек. Мұны көрудің ең оңай жолы - жеке әңгімеңіздің жазбасы. Сырттай қарағанда мінез-құлықтағы, сөйлеудегі кемшіліктер көзге ұрып тұр. Адам оқиғалардың тікелей қатысушысы болса, ол бәрін басқара алмайды: дауыс тембрін, сөздерді және позаны. Көпшілік алдында сөйлеуді меңгере аласыз. Бұл сізге алуға көмектеседіөздерінің қарсы тұрмайтындығына сенімділік. Бұл адамға анық сөйлесуге және келесі қиын сұрақтарға алаңдамауға көмектесетін басты сезім.
Ішкі клиптер жоқ
Өзіне сенімді адам қандай болады? Ол еркін позаларды алады және еш ойланбастан кез келген адамға жақындай алады. Мұндай адамды қалай атауға болады? Жақсы коммуникатор. Табыстың сыры неде? Адамның ішкі қысқыштары жоқ екендігі. Сендіру өнері қарсыласын қандай да бір оймен шабыттандырғысы келетін адамның өзін сенімді сезінуіне негізделген. Егер адам қобалжыса, қолын қайда қою керектігін білмесе немесе шаш үлгісі қалай көрінеді деп алаңдаса, онда жетістікке қол жеткізілмейді. Көріністерді жалғыз қалдырыңыз. Кездесуге дайындалып болған соң, айнаға қарап, тынышталыңыз. Сіз қолыңыздан келгеннің бәрін жасадыңыз. Жақсырақ көріну сіздің қолыңызда емес. Жағдайды қабылдаған адам босаңсып қалады. Оны оның қалпы мен қимылынан байқауға болады. Өзін жайлы сезінетін сабырлы адаммен сөйлесу өте жағымды. Әңгімелесуші сіздің жағдайыңызды сезінеді, сонымен қатар алаңдауды тоқтатады. Әңгімелесушінің қырағылығын сейілтіп, оны кез келген нәрсеге оңай сендіре аласыз.
Дене тілі
Сендіру өнері өз тәнінсіз мүмкін емес. Адамдардың ұстанатын позалары өте маңызды. Әңгімелесушінің сізге еріксіз көрсеткен ым-ишарасына сәйкес, сіз көп нәрсені жасай аласызтүсіну. Мысалы, адам сізге сенеді ме, жоқ па, ол қарым-қатынасты жалғастыруға ниетті ме, әлде диалогты тоқтатудың себебін іздей ме. Сізге назар аудару керек бірінші нәрсе - ым-ишараның ашықтығы. Қолдарын немесе аяқтарын айқастырған адам өзін жайсыз сезінеді. Ол сізден жасырғысы келеді және өзі мен сіздің араңызға тосқауыл қоюға тырысады. Әңгімелесу кезінде аузын жапқан адам өтірік айтады немесе бірдеңе айтпайды. Сіздің пікіріңізбен келіскен адамнан бұл қимылды көрдіңіз бе? Жеңісті тойлауға асықпаңыз, ол әлі жеңген жоқ. Сіз тек ым-ишараны ғана емес, адамның көзқарасын да ұстануыңыз керек. Әңгімелесу кезінде сұхбаттасушы басқа жаққа қарап тұрса, бұл оның сізбен сөйлесуге ұялатынын білдіреді. Оң жаққа қараған адам ойлайды немесе есіне түсіреді, ал көздері солға қисайған кезде адам сылтау айтады немесе өтірік айтады.
Айқайсыз түсіндіру
Өз ұстанымыңызды қалай дәлелдеуге болады? Сіз адамды тыныш және біркелкі дауыспен сендіруіңіз керек. Ешбір жағдайда айқайламаңыз. Айғайлай бастаған адам автоматты түрде жеңіледі. Адамға деген сенім жойылып, оның орнына теріс пікір пайда болады. Әңгімелесуші сізді мүлде түсінбесе де, эмоцияларыңызды ұстаңыз. Адамдарды көндіру өнері мынада: жағдайды барынша егжей-тегжейлі сипаттап, оны түсінікті етіп жеткізуге тырысу керек. Әр адам өз ырғағымен ойлауға дағдыланған. Әңгімелесушіні асықпаңыз. Біреудің санасына бір ойдың жетуі үшін 2 минут, ал біреуге 5 секунд қажет. Кейде әңгімелесуші сізбен мысық пен тышқан ойнай алады. Олсенің қырағылығыңды сейілту үшін әдейі ақымақ болып кейіп танытады, сосын сені ашуландырады. Мұндай арандатушылықтарға жол бермеңіз.
Әңгімелесушіңізді тыңдаңыз
Сендірудің күші қандай? Адамдарға әсер ету өнері адамның әңгімелесушіні тыңдай білу қабілетіне негізделген. Әңгімеде адам өзі үшін маңызды нәрсені бірнеше рет айтуы мүмкін. Осы сөздерге назар аударыңыз. Сіз өз ұстанымыңызды дауластырған кезде әңгімелесуші ұсынған ақпаратты пайдаланыңыз. Бұл трюк мінсіз жұмыс істейді. Егер сіз өзіңізге айтылған нәрсені тыңдауды үйренсеңіз, сіз адамды жақсы түсіне аласыз. Бұл көп уақытты қажет етпейді. Абстрактілі тақырыптардағы қарапайым әңгіменің өзінде сіз көптеген анықтамаларды таба аласыз. Сондықтан бірден іске кірісуге асықпаңыз. Адамды бір нәрсеге сендірмес бұрын онымен сөйлесіңіз. Ол сізге әрі қарай диалог кезінде қолдануға болатын сөз тіркестерін бере алады.
Адамды естуді қалай үйренуге болады? Сізге айтылғанның бәрін мұқият тыңдау керек. Бұл дағды өздігінен пайда болмайды, оны дамыту керек. Достармен сөйлесу кезінде жаттығу жасаңыз. Сіз үндемей тұрғанда, басыңызда қандай да бір ой қалыптастыруға тырыспаңыз. Достарыңыздың не және қалай айтатынына мұқият болыңыз.
Адаммен оның тілінде сөйлесіңіз
Барлық адамдардың өз моральдық принциптері бар және әртүрлі әлеуметтік топтарға жатады. Сендіру өнерінің негізгі ережесі – адаммен өзі түсінетін тілде сөйлесу. Сіз өзіңіздің идеяңызды кімге жеткізіп жатқаныңызды және оған қандай дәлелдер әсер ететінін түсінуіңіз керекадам. Жоғары қоғамнан шыққан адам сөзді сөйлеп, биікке ұмтылады. Қарапайым жұмысшы қарым-қатынас этикетін білмейді және өз сөзінде тағы бір рет күшті сөзді қолдануға мүмкіндік береді. Сіз барлық тұлға түрлеріне сенімді болуыңыз керек. Сондықтан әртүрлі әлеуметтік мәртебеге ие адамдармен танысыңыз. Бұл жаргонды үйренуге және басқа адам күткендей сөйлеуге көмектеседі.
Бірегейлік
Лездік сендіру өнері қалай жұмыс істейді? Сіз адамға бірегей ұсыныс жасауыңыз керек. Егер сіз біреуді микротолқынды пешті сатып алу сияқты бір нәрсеге сендіргіңіз келсе, адамға көз қысыңыз және оған жеке жеңілдік беретініңізді айтыңыз. Мұндай ұсыныс әрқашан өз жемісін береді. Адам жеке көзқараспен мақтанады және ол әңгімелесушіге деген сүйіспеншілікті бірден көрсетеді. Сіз бұл жерде өтірік айтудың қажеті жоқ екенін түсінуіңіз керек. Жеке көзқарасты уәде етіп, содан кейін уәдені орындамау, сіз өз беделіңізге қауіп төндіресіз. Сізге көрінудің қажеті жоқ. Адамдармен жақсы қарым-қатынаста болыңыз және қарсыластарыңыздың әрқайсысына жеке ұсыныс жасаңыз.
Таңдау елесі
Сендіру өнерінің манипуляцияларының бірі – таңдау елесін ұсыну. Адамға еркіндік бергенде, ол қысымды сезінуді тоқтатады. Бірақ бұл әдіске жиі жүгінбеу керек, әйтпесе аулау ашылады. Таңдау иллюзиясын қалай жасауға болады? Баланың дүкендегі анасын қалай басқаратынын есте сақтаңыз. Ол маған жаңа көлік сатып ал дейді, немесекем дегенде балмұздақ. Бала өзінің азық-түлік дүкенінде екенін және мұнда ойыншықтар сатылмайтынын түсінеді. Бірақ анасына бір кездері көлік алуға уәде бергенін, бірақ әлі де орындамағанын еске сала отырып, бала тез дивиденд алуды жоспарлайды. Анасы баласына балмұздақ сатып алады, өйткені көлік қымбат ойыншық, әзірге оны алуға мүмкіндігі жоқ. Бұл техниканы ескеріңіз, ол барлық адамдармен жақсы жұмыс істейді.
Адамға ойлауға көп уақыт бермеңіз
Ақылға қонымды сендіру өнері адамның жасаған таңдауына күмәндана бастауына негізделген. Сондықтан оған мұндай мүмкіндік бермеңіз. Ұсыныс жасаңыз немесе бір нәрсеге сендіріңіз және дереу ауызша немесе жазбаша келісім алуға тырысыңыз. Телесауда қалай жұмыс істейтінін есте сақтаңыз. Олар өз өнімдерін әдемі бояп, көрермендерге бір сағат ішінде бірегей ұсынысты пайдалануды ұсынады. Адамның ойлануға уақыты жоқ, әлдебір нәрсенің қажеттілігіне көндірудің әсері болған кезде, қоңырау шалып, тапсырыс беру керек. Сіз біреуді бір нәрсеге сендіре алдыңыз ба? Жеңілдіктеріңізді бірден пайдаланыңыз. Шыдамдылық танытсаңыз, көп нәрсеге қол жеткізе аласыз.
