Сіз алданып қалдыңыз ба?! Келісемін, алданып қалу жағымсыз сезім. Адамның шын немесе өтірік айтып тұрғанын анықтауға бола ма? Әрине, мүмкін, тіпті керек! Өтірікті анықтаудың тұтас бір техникасы бар. Сізге білікті психолог немесе физиогномист болудың қажеті жоқ. Өтірікшінің жүріс-тұрысы, мимикасы, ым-ишарасы сізге қажетті шынайы ақпаратты береді. «Өтірік пен шындық» арасындағы айқын диссонансты уақытында қалай түзетуге болады? Құлағымызға емес, көзімізге сенуді үйренеміз.
Әдетте кім өтірік айтады?
Әңгімелесушіге өтірік айту, оны алдау, өтірікші қандай көрнекі сигнал беретіні туралы ойланбайды.
Өтірікті ұстау. Ол нені білдіреді? Бұл біреудің кінәсін әшкерелеу, дәлелдеу, біреуді өтірікпен ұстау дегенді білдіреді.
Қазіргі психология өтірік айтуға бейім адамдардың негізгі төрт түрін ажыратады.
- Егер адамбасқалардан ақылды болғысы келеді. Әдетте мұндай адамдар пікірталастарға, пікірталастарға белсене қатысады, қарсыластарына өзінің үлкен өмірлік тәжірибесін және бірнеше жоғары білімін дәлелдейді. Мұндай адамды өтірікпен ұстау үшін сізге талқыланатын тақырып бойынша бірнеше нақтылайтын сұрақтар қою керек. Өтірікші жалпы, жалпы сөйлемдерге жауап береді. Міне, сіздің алғашқы анықтамаңыз.
- Екінші түрі өзімшіл адамдарды сипаттайды. Әдетте мұндай өтірікшілер мақтау сөздерді көп айтады. Сондықтан ол өзі үшін пайдакүнемдік іздеп, әңгімелесушінің қырағылығын «тынығуға» тырысады. Әдетте мұндай адамдар сенгіш және аңғалдарды алдайтын алаяқтарға айналады. Сергей Мавроди - мұның тамаша мысалы.
- Өтірікшілердің үшінші түрі ең қызық. Бұл түрге туғаннан өтірік айту қабілеті бар адамдар жатады. Олар үшін бұл өнер. Олар әдетте тамаша актерлік шеберлікке ие, сондықтан олар кез келген адамды тез алдайды.
- Төртінші типтегі адамдар – патологиялық өтірікшілер. Олар өз өтіріктерінде өмір сүруге ыңғайлы. Өздері үшін фантастикалық өмір ойлап табады (Президенттің сенімді адамы, ұшқыш-сынақшы, әкесі – қаланың бас судьясы, т.б.) Мұндай адамдар өз шығармаларынан жасалған ертегілерге сенетіні соншалық, кез келген ыңғайсыз жағдайдан шығып кетеді.
Бұл өтірікшілердің әлеуметтік жағдайы жиі төмен.
Шындық сол жақта
Өтірік айтқан адамды қалай соттауға болады? Оның сол жағына қараңыз. Әдетте адам оны жасыруға тырысса да, сыртқы жағынан өте шиеленіс. Нейрофизиология тұрғысынан адамсол жақ жартысын оң жаққа қарағанда азырақ басқара алады.
Мысалы, адам оң қолымен өтірікші болса, әңгімелесу кезінде ол сол қолымен қатты ишарат жасайды. Оң қол іс жүзінде іске қатысы жоқ болса, адамның өтірік айтып тұрғанына толық көз жеткізіңіз.
Тағы бір сәйкессіздік: беттің сол жағы белсендірек. Бұл адам сізге шын ықылассыз.
Мұрын ұшында жатыр
Айтқанын өз мұрнымыз сатады, ішегі бар бізді. Егер сізбен сөйлескенде адам мұрнының ұшын бұртиып немесе оны бүйірге алып кетсе, оның сөздерінің шынайылығы туралы ойланыңыз.
Егер адам танауын жарып жіберсе, ол сізге шынымен сенбейтінін білдіреді.
Мұрын өтірікке өте сезімтал. Сіз өтірік айтқан жағдайда оны тырнап алғыңыз келеді. Ғылымда бұл факт «Буратино эффектісі» деген атпен белгілі.
Ал өтірік ғылыми дәлелденген. Өтірік айту қан қысымын арттырады. Мұрынның шырышты қабығына әсер етеді. Катехоламин гормоны түзіледі. Осыдан кейін жүйке ұштарының ынталандырылған қан қысымы «шындықты беру» процесіне байланысты. Қышу пайда болады. Сондықтан, егер әңгімелесуші мұрнын, көзін сүртсе немесе оларға қол тигізсе, ол сізге адал емес. Оның үстіне бұл факт ғылыми дәлелденген.
Қолдар… қайда? Қимылдар
Сізбен қарым-қатынаста болған әңгімелесуші тығылуға, қолын қалтасына салуға немесе жай ғана алақандарын жабуға тырысады, содан кейін ол сізден бірдеңе жасырып жатыр деп сенімді түрде айта аламыз. Бұл фактор әсіресе айқын көрінедібалалар.
Алақандарыңызды жасыру немесе керісінше - оларды ашу - бұл мүмкіндіктерді тіпті әдеттегі нарықта да сізге қарсы пайдалануға болады. Тәжірибелі сатушы сіз одан бірдеңе алудан бас тартсаңыз, бірден алақаныңызға назар аударады.
Аузыңызды қолыңызбен жабатын болсаңыз, бұл сыртқа шығармау, көп айтпау ниетінің сыртқы көрінісі.
Әңгімелесуші ауыз бұлшық еттерін қатайтса, ернін тістесе, бұл оның өтірік айтып үлгергенін білдіреді.
Қимылдарға олар жүйелі болса ғана сенуге болмайды, яғни адам оларды үнемі қолданса.
Фразалар - «сөйлейтіндер»: өтірікшінің ауызша белгілері
“Шынымды айтсам”… Оны жиі естисіз бе? Бұл өтірікті ұстауға көмектесетін нөмірі бірінші сөз тіркесі. Оны айтып болғаннан кейін, келесі ақпарат қандай болатынын тыңдаған дұрыс.
Өтірікшілер әдетте формулалық тіркестерді айтады:
- Сіз маған сенуіңіз керек.
- Мен шындықты айтамын, сен мені білесің.
- Мен алдай аламын ба? Ешқашан!
- Мен саған адалмын.
Өтіректің мәні не айтқанында емес, қалай айтқанында. Дауыстың тембрі мен ырғағы өзгереді – бұл шыншылдықтың көрінісі. Егер әңгімелесушінің келесі сөйлемді айтуда ұзақ кідіріс, кідіріс және қиындықтар болса, сақ болыңыз. Оның тонусы өзін толықтай басқара алмағандықтан өзгеруі мүмкін. Әңгімелесуші сізбен байсалды және бәсең дауыспен сөйлессе, ол шындықты айтуы мүмкін.
Қимылдарсіздің алдыңызда өтірікші екені туралы ақпаратты қосыңыз. Қимылдар мен сөздер сәйкес келмесе, адамның шынайы ниеті туралы ойланыңыз.
Егер адам сізге өтірік айтса, оның эмоциясы «ашуы» мүмкін. Сырттай қарағанда ол мина алаңында жүрген саперге ұқсайды.
Сөйлеудегі үзілістер. Өтірік айтушының назары әдетте назардан тыс қалады. Ол сөзбе-сөз «өтірік» болуы керек сөздерді жинайды. Бұл жағдайда 5-10 секундтық ұзақ үзілістер қалыптасады. Адамның сізбен қалай сөйлесетініне мұқият болыңыз.
Сұрағыңызды қайталаңыз. Уақыт ұту үшін өтірікші сізден кейін сұрақты бірден қайталайды. Иә, бұл бірнеше секунд. Бірақ жауап беру үшін әдетте өтірікші қажет.
Соңғы бір нәрсе: әңгімеде өтірікші әрқашан өзінің кінәсіздігі туралы айтады. Жазықсызды ақтайтын нәрсе бар ма?
Әңгімеге арналған позалар
Әңгімелесу кезіндегі позаның өзі өтірік айтуы мүмкін. Мысалы, адам шиеленісті, ыңғайсыз күйде болады, бұл оған тән емес. Ол орындықта жорғалайды, ыңғайлырақ отыруға тырысады - бұл әңгіме тақырыбы оған жағымсыз немесе сіздің көзқарасыңызбен келіспейтіндігінің белгілері.
Өтірікшілер бір нәрсеге сүйеніп немесе аяқтарын айқастыра алады. Егер адам сенімен шын жүректен болса, оның қалпы өте ыңғайлы және еркін.
Көздер
Өтірікші ешқашан көзіңізге қарамайды. Тікелей көз тию - оның жауы, ал сенікі - әңгімелесушіні өтірікпен ұстауға көмектесетін құтқару.
Оның әңгімесінің көп бөлігікөзқарас айналаға бағытталады, бір нәрсеге қарап тұрғандай жоғары және төмен көтеріледі.
Бет мимикасы
Тәжірибесі бар өтірікшілер өтірік айтып ұсталмайды. Кейде олар дене тілін «қайта бағдарламалайды». Мысалы, зерігуді ашық білдіру, есінеу, сөйлегенде ашық позаны қолдану және баяу сөйлеу.
Өтірікшілер әдетте жалған күлімсіреді. Осылайша, өтірікші сіздің тарапыңыздан сенімсіздікті сырттай азайтуға тырысады. Шынайы күлімсіреуді өтіріктен қалай ажыратуға болады? Егер адам сізге шын жүректен күлсе, онда ол көзінің бұрыштарында кішкентай қатпарлар жасайды - «қарға аяғы». Өтірік күлімсіреу кезінде өтірікші тек аузын пайдаланады.
Өтірікші жиі жыпылықтайды. Бұл оның толқуының бір көрінісі. Әрине, егер оның көзінде ақау болмаса.
Таңдаулы тосын. Шынайы адам таң қалса, қабағы көтеріледі. Егер адам тек сізбен кездесу қуанышының көрінісін жасаса, оның дауысындағы интонациясы өзгереді.
Өтірікшіні таза суға қалай апару керек? Ережелер: мені алдамаңыз
Әңгімелесуші ретінде өтірік ұстайсыз ба? Тиімді әдістерді қолданыңыз:
- Сөйлесу барысында қарапайым қадамдар жасаңыз. Онымен бірдей ырғаққа кіріңіз. Оның толқынында болыңыз. Оның сізге өтірік айтуы қиынырақ болады. Сонымен қатар, әңгімелесушіні өтірік айтқаны үшін кінәлаудың қажеті жоқ. Бұл ақпаратты естімегендей кейіп танытқаныңыз жөн. Ол сізге қайталауға рұқсат етіңіз. Әдетте, бұрын және кейін ұсынылған ақпарат сәйкес келмейді.
- Сұраутікелей және жетекші сұрақтар. Экспрессивті мимика мен ым-ишараны байланыстырыңыз. Дәл солар өтірікшілерді тез әрекет етуге мәжбүр етеді. Бұл ретте сұрақтар өтірікші өзін өтірікпен ұстағандай сезінетіндей етіп қойылуы керек және сіз барлық ақпаратты көптен бері меңгеріп қойғансыз.
- Өтірікші әңгімелесушімен сөйлескенде, ыңғайсыз жағдайда қалған досыңыз үшін кеңес сұраңыз: оны көзге алдап жатыр. Егер сіздің алдыңызда шынайы адам болса, ол ым-ишара мен мимиканы өзгерту арқылы өтірік тану туралы кеңес береді. Білгенін айтып береді. Әңгімелесушінің сізді алдауға ниеті болса, ол күліп, қобалжи бастайды.
- Өтірікшінің түрін қарашы. Оның сөзі біркелкі басталып, кенет аяқталуы мүмкін.
- Айтылған сөз бен эмоцияның арасында уақыт аз. Әдетте, шынайы адамда эмоционалды бояу айтылған сөздермен бір уақытта өтеді.
- Егер өтірікшінің мимикасы айтқанымен сәйкес келмесе, оның өтірік айтып тұрғанына көз жеткізіңіз.
- Аздап күлімсіреу немесе эмоцияларды көрсетуге тек бет бұлшықеттері қатысады, демек ол сізден бірдеңені жасырып тұрғаны сөзсіз.
- Өтірік айтса, адам оны физикалық түрде көрсетеді. Орындықта кішірейіп, орындықта мүмкіндігінше аз орын алуға тырысып, қолдарын қысып, ыңғайсыз отыру күйін ұстанады.
- Өтірікші әрқашан сіздің көзіңізден қашады (бірақ патологиялық өтірікшілерде бұлай емес).
- Өтірікші басын еңкейтіп, үнемі сенен денесін бұрады. Есіңізде болсын - бұл сіздің араңыздағы әңгіменің жағымсыз ағымының белгісі.
- Сізбен сөйлескенде өтірікші бәс тігеді«қорғау» түрі. Мысалы, майлық, ваза, орындық. Сөйтіп, ол «қорғанысты» орнатады.
- Кері хронологиялық тәртіпте әңгіме немесе ақпаратты сұраңыз. Әңгіме ойлап табу – жарты қиындық, ал оны төңкеру қиын, ол ботқа болып шығады. Өзіңіз көріңіз!
- Сұрақтарда біз мүмкіндігінше көп мәліметтерді табамыз. Әдетте өтірікшілер ұсақ-түйекке мән бермейді. Сондықтан, мүмкіндігінше біліңіз: түсі қандай болды, зат, адам, олар не туралы сөйлесті - бәрібір.
- Үндемеңіз және сыртқы сенімсіздікті көрсетіңіз. Өтірікшіні қатты күйзеліске түсіріңіз. Оған сенбейтініңді айт. Сонымен бірге оның көзіне мұқият қараңыз. Әрине, өтірікші үшін жағдай жоспардан тыс. Дәл осы сәтте маңызды мәліметтер ашылады.
Өтірікті тану дағдысын меңгеру үшін барлық факторларды бір суретте салыстыруды үйрену керек. Нәтиже – хабарлау белгілерінің кластері.
Өтірік айтқан адамды қалай ұстауға болады?
Өтірік - әрбір жұптың қарым-қатынасындағы қиындықтардың басы. Ең бастысы, серіктеске деген сенім жоғалады. Өтірік тетігін алғаш рет кім іске қосқаны маңызды емес.
Өтірік күйеуін қалай соттауға болады? Әйелдер жиі қоятын сұрақтар. Әдетте жұбайы алдауды интуитивті түрде, санадан тыс деңгейде сезінеді. Өтірікші күйеуінің типтік белгілері:
- көз тигізбейді;
- бет бөліктерін белсенді түрде ұстайды;
- егер әңгіме адам көп жиналатын мекемеде, мысалы, мейрамханада өтсе, онда ер адам өзі мен әңгімелесушінің арасында көрінбейтін «қорғаныс» жасайды: бір стақан шарап, тағам тағамы және т.б.;
- қолдарын алдынан айқастыру – жеке кеңістікке кіргісі келмейтіндіктің көрінісі.
Әйелдің интуициясын алдау мүмкін емес. Сондықтан, күдіктерді ақтау үшін алдын ала болжаммен жауап алуды ұйымдастырыңыз. Есіңізде болсын, егжей-тегжейлер бәрі.
Мен әйелімнің өтірік айтып жатқанын қалай ұстадым?
Еркектер әлі тыңшы. Өтірік айтатын әйелдің алғашқы "симптомдары":
- қазғанды, қызғаншақтықты, жалмауызды және капризді қояды;
- сәйкестік жақын арада ашуға ауыстырылады - өкініш белгісі;
- ер адам сатқындық жасады деп айыпталады - бұл «қорғаныш» алға жылжудың бір түрі;
- жаңа достар пайда болады (сол әзілдегідей: Оленка Коля дегенді білдіреді);
- жиі іссапарлар;
- сыртқы көріністері: көздегі жарқырау (бұл тек махаббат жағдайында болады), қызару, жаңа көйлектер;
- ыңғайсыз сұрақпен ол әмиянында «қыбырлап» бастайды немесе бірдеңе іздей бастайды;
- қозғалыстары өте шектеулі;
- нервизм - тіректің бір аяқтан екінші аяққа ауысуы;
- киімді жөндейді, сілкіп тастайды.
Көз – жанның айнасы және… шындық. Әйеліңіздің көзіне мұқият қараңыз. Егер оның көздері айналаға жүгірсе, ол сіздің бетіңізге қарамаса, бұл өтіріктің айқын белгілері. Әрине, кейбір сыртқы көріністер жеткіліксіз, өтірікпен ұсталу фактісі әлдеқайда күшті. Оны шындықты айтуға мәжбүрлеңіз: көптеген нақтылайтын сұрақтар қойыңыз.
Әдетте сыртқы адамдар өтірік айтады – интроверттерге қарағанда экстраверттер көбірек. Ал жыныстың оған еш қатысы жоқ. Әйелдер әңгімелесушіні босаңсу үшін өтірік айтады, ал ерлер - үшінөзін бекіту. Өтірік айту – туа біткен қабілет емес, жүре пайда болған қабілет. Ал адам 3-4 жастан бастап өтірік айта бастайды. Сіз жиі өтірік айтасыз ба?
