Адамдарға қалай әсер етеді? Бүгін олар ештеңеден күдіктенбей өмір сүреді, ал ертең олар мүлдем бейтаныс адамға жалғыз пәтерді қайта жаза алады. Көбінесе, қандай да бір фактордың әсерінен адамдар барлық жинақтарын, зергерлік бұйымдарын, тіпті өмірлерін береді. Бұл мүмкін бе? Бұл қалай болады? Бұл біздің мақалада талқыланады.
Манипуляция дегеніміз не
Бұл сөзді кішкентай кезіңізден жиі естисіз! Және бекер емес. Әрбір дерлік адам өмір жолында манипуляция жасауды ұнататын адамдарды кездестіреді. Кейде біз оны байқамай да қаламыз.
Сонда манипуляция дегеніміз не? Бұл адамдардың өз еркіне қарсы басқалардың өтінішін орындауы немесе олардың әрекетін қайталауы күшті адамның әлсізді жеңуінің психологиялық процесі. Мақсат – адам ештеңені түсінбей өзі жасағысы келетіндей.
Көмек сұрауға болады ма
Кейде сұрақ туындайды: жай ғана жақсылық сұрай алмайсыз ба? Дегенмен, ретіндетәжірибе көп жағдайда сұраудың орынсыз екенін көрсетеді. Міне, сол кезде манипуляция басталады. Көбінесе сенгіш адам достыққа алғаш кіретін алаяқтарға түседі, өйткені олар одан бірдеңе қажет етеді. Шынында да, көптеген адамдар басқаларға сенеді, ал одан да көп достары оларды алдау және адастыру оңай.
Жоғарыда айтылғандар негізгі манипуляция. Мұны осы салада маманданған психологтар мен басқа да мамандар дәлелдеген. Манипуляторлар қалай жұмыс істейді? Толығырақ қарастырыңыз.
Манипулятордың мақсаты қандай
Өз мүддеңіз үшін әрекет ету үшін ең алдымен байқампаз адам болуыңыз керек. Психологияны зерттегенде ғана манипулятор белгілі бір алаяқтықтарды жасай бастайды.
Бір ғана мақсат бар: әңгімелесушіге қабылдауды толығымен өзгерте алатын белгі беру. Манипулятор адамға жүктеледі және ол өзінің қолданылып жатқанын түсінбейді. Ол мағынаны оңай және тегіс бұрмалайды, сонымен бірге бізді шындық туралы бұрмаланған идеялармен шабыттандырады. Нәтижесінде, егер манипулятор адамдарды өте жақсы меңгерген болса, кез келген дерлік құрбан болуы мүмкін.
Әрине, көпшілігі оларды өз пайдасына пайдалана алмайтынына сенімді. Алайда психологтар басқаша айтады. Жақсы дайындалған манипулятор осындай жағдайлар жасайды, тіпті білмей-ақ олардың желілеріне түсіп кетесіз.
Манипуляция әдістері
Мұндай опциялар өте көп. Сондықтан біз негізгілеріне тоқталамыз.
Бірінші жоладамдарды манипуляциялау бізге кеңес заманынан бері келді. Бұл әлеуметтік дәлел. Біртүрлі жағдайға тап болған адам оны шешуге уақыт таппай, айналасындағылар сияқты әрекет етеді. Адамдар үшін бұл әдіс тіпті ыңғайлы. Өйткені, ойланудың, алаңдаудың қажеті жоқ. Жағдай өздігінен шешіледі.
Өзара алмасу сияқты манипуляцияның басқа әдістері бар. Адамдар тәуелділікті ұнатпайды және көптеген психологиялық процестер осы үшін жасалған. Яғни, егер досы немесе жолдасы бірдеңе берсе, адамның ішкі қорғанысы жұмыс істейді. Қарызға белшесінен батып, ешкімге тәуелді болмаса да сыйлық беруді жөн көреді.
Манипуляцияны жүзеге асырудың тағы бір маңызды жолы - жақсылық немесе көмек сұрау. Өйткені, бұл жағдайда әркім бас тарта алмайды. Бұл әдіс аянышты қысым деп аталады.
Міндеттеме - төртінші маңызды жол. Өтінішті орындауға уәде берген адам барын салады. Ол өзіне үлкен жауапкершілік жүктелетінін біледі және оның айтқанын орындамайынша бұл ойды көтереді.
Көптеген адамдар мақтағанды немесе марапатталғанды жақсы көреді. Міне, манипуляцияның тағы бір маңызды жолы. Көптеген адамдарды марапаттар ынталандырады. Кейбіреулер үшін бұл ауызша, ал басқалары материалдық сыйлықтарды ұнатады.
Жоғарыдағы манипуляция әдістерін білуіңіз керек. Өйткені, сіз өзіңіздің әлсіз жақтарыңызды тауып, оларды басқаратын жосықсыз адамдарды кездестіруіңіз мүмкін. Болмауға тырысыңызбұған рұқсат етіңіз. Басында бас тарта алмайсыз, кейін кеш болады, кез келген адам сізді қалағандай басқара алады.
Манипуляция әдістері
Олар да көп. Дегенмен, мінсіз жұмыс істейтін арнайы трюктар бар. Адам туралы мүмкіндігінше көбірек ақпарат жинау маңызды. Ең алдымен, қысым көрсетуге болатын әлсіздіктер атап өтіледі. Сонда ғана адамдар белгілі бір адамға ең қолайлы әдістерді қолданады:
- Жалған назар аудармау. Бұл әдіс өз ісін дәлелдеу және белгілі бір ақпаратты білу үшін қолданылады. Ол үшін адам әңгімеде өзін зейінсіз етіп көрсетеді, сөйлемдердің мағынасын өзгерте отырып, бірнеше рет сұрайды. Осы сәттерде манипуляторға күтпеген жерден көптеген маңызды нәрселер айтылады. Әңгімелесуші оның өте маңызды ақпаратпен бөлісіп жатқанынан күдіктенбейді.
- Қиялдағы әлсіздік. Манипулятор оған көмек қажет екенін көрсетеді. Ол өзінің әлсіздігі туралы және оның ешкімге керек еместігін және оны ешкім түсінбейтінін айтады. Әдетте, бұл әдіс тез жұмыс істейді, өйткені манипулятор аяушылыққа қысым жасайды.
- Жалған сезімдер. Жиі манипулятор өзінің сүйіспеншілігі туралы айтады, бірақ іс жүзінде ол тек пайдаға қол жеткізгісі келеді. Адам жылдар бойы сыналған кезде сезімге сену керек.
- Болжап болмайтын ашу. Манипулятор ашулы кейіп танытқанда, әңгімелесуші оны тыныштандыруға тырысады және жай ғана тыныш орта жасау үшін белгілі бір жеңілдіктер жасайды.
- Қиялдан шыққан күдік. Мұндай манипуляция өте жақсы жұмыс істейді. Адам бір нәрседен күдіктенсе, ақтауға мәжбүр болады. Манипулятор бұған жетеді, ол күдікті ойнайды, әңгімелесушіні өзіне сенімсіз етеді. Бұл психологиялық процестердің әлсіреуі үшін қажет. Сонда манипулятор қалаған нәрсені оңай алады.
Арсыз адамдардың айлаларына түсіп қалмау үшін бас тартуды үйрен. Бірінші рет қиын болады, бірақ кейін оңай болады. Адам санасын басқарудың жоғарыда аталған құралдары ең әсерлі болып табылады. Өзіңізді дұрыс көрсетуге тырысыңыз және қажет болса өзіңізді қорғаңыз. Ең бастысы, арандатпаңыз.
Ғалым С. Г. Қара-Мурза
Бұл мақалада ғылым докторын еске алуымыз бекер емес. Атақты ғалым Сергей Георгиевич Кара-Мурза ақыл-ойды манипуляциялаудың барлық дерлік аспектілерін қамтитын тамаша кітап жазды.
Оның «Сананы манипуляциялау» атты еңбегінде адамдарды дұрыс ойлауға, басқалардың ықпалына түспеуге үйрететін тақырыптар ашылған. Егер сіз оны оқысаңыз, адамның подсознаниясын бағдарламалау мүмкін және өте оңай екенін түсінесіз. Кез келген адам әңгімелесушінің әлсіз жақтарын біле отырып, психологиялық әсер ете алады. Бұл туралы ғалым жазады.
Манипулятор қажет
Адамды мәдениет әлемі қоршайды, мұнда тілдің маңызы зор. Адамдар қарым-қатынас пен кеңеске мұқтаж. Кейде олар жайлылық үшін достарына немесе туыстарына жүгінеді. Әрқайсымыздың күнделікті қиындықтарымыз бар, олармен күресу қиын. Сондықтан біз басқалардан қолдау мен кеңес сұраймыз. Дегенменбіз олардың маман емес екенін және белгілі бір мәселені түсінбейтінін түсінеміз.
Әдетте, әр адам тірек қана емес, манипуляторды да іздейді. Яғни, «бәрі жақсы болады, уайымдама» деп шабыттанғысы келеді. Көбінесе мұндай сөздер аз уақыт болса да тыныштандыратын әсер береді.
Мұндай жағдайларда қолдау өте маңызды. Қара-Мұрза өз кітабында осылай дейді. Сананы манипуляциялау адамның психологиялық құрылымдарына бағытталған.
Сөздер мен кескіндер тілі
Ғалым кітаптың екінші бөлімінде (бесінші тарау) жақсы сипатталған белгілер жүйелері, олардың көмегімен олар көбінесе адамға әсер етеді. Бұл сөздер мен бейнелердің тілі. Көп нәрсе соларға байланысты. Егер адам сөзді, интонацияны және тембрді дұрыс таңдай алса, ол әңгімелесушіге көп нәрсені шабыттандырады. Дегенмен, бұл көптеген факторларға, соның ішінде гудвилге байланысты.
Есіңізде болсын: көбінесе әр адамға өзінің игілігі үшін манипулятор қажет. Ол тыныштандырады, моральдық және рухани жағынан күшейеді. Жақсы манипуляторлары бар адамдар аз қабылдайды және аз күдіктенеді. Әрине, бұл тәсіл психологиялық әсер деп аталады.
Анатомия және физиология: ақыл-ойды манипуляциялау
Адамның басқа тіршілік иелерінен ерекшеленетін арнайы бағдарламасы бар. Ол қоғамсыз бола алмайды. Сондықтан әрбір адам басқалардың ықпалында өмір сүреді және өзін айла-шарғыдан қорғай алмайды, бұл өз алдына жағымсыз құбылыс болып көрінеді.
Оны бәрі бірден түсіне бермейдіықпалына алды. Мұны ол бір нәрсеге көңілі толмай, біреудің ықпал еткенін түсінгенде ғана түсінеді. Яғни, көбінесе манипуляциядан кейін адамдар жеңіледі.
Кейде ол керісінше жұмыс істейді. Манипуляциядан кейін адам уақытында әрекет етіп, оларды шынайы жолға бағыттай алған адамдарға риза және риза болып қалады. Яғни, манипуляция басқалардан, қарапайым сөздер мен сөйлемдерден ерекшеленбеуі керек жасырын фактор болып табылады.
Ақыл-ойды жою технологиясы
«Сананы манипуляциялау» кітабының үшінші бөлімінде он үшінші тарау жаңалықтарға, жарнамаларға, фильмдерге арналған. Яғни, С. Г. Қара-Мурза телевидение туралы жазады. Бір қызығы, адам санасын бұзатыны дәлелденген. Қазіргі қоғамда біз теледидарға тәуелдіміз. Адамдар онсыз өмірін елестете алмайды және оның баланың ғана емес, ересек адамның да психикасына кері әсер ететінін түсінбейді.
Серия болса, адам оның қалай аяқталатынын білгісі келеді. Ол сериал көру үшін ғана уақытын құрбан етеді екен. Психологтар мінез-құлық тактикасын өзгертуді ұсынады.
Дағдарыс
Адамның санасын да бұзады. Өйткені, адамдар жағдайдан шығудың жолын көрмей, отбасын асырай алмай, жұмысқа орналаса алмай, басқа мәселені шеше алмай, осы сәттерде адамның санасы бұзылады.
Қара-Мурза жазғандай («Сана манипуляциясы») адамдар неліктен қара жолдың пайда болғанын түсіну үшін көріпкелдер мен көріпкелдерге бара бастады. Алайда олар түсінбейдібір нәрсе: мұндай науқан әрқашан керісінше әсер етеді. Неліктен? Түрлі шарлатандар, көріпкелдер адамдарды айла-шарғы жасауға тырысады және олар ақталмаған, кейде орны толмас әрекеттерге барады.
Есіңізде болсын: әрқашан шығудың жолы бар. Сіздің өміріңізде бірінші және соңғы болуы мүмкін гипноз сеансына ешқашан келіспеңіз. Осы сәттерде сіз айла-шарғы жасаудасыз.
Ақыл-ойды құртпау керек
Теледидарды саябақта серуендеумен, театрға барумен, қызықты кітап оқумен, достармен сөйлесумен және т.б. ауыстырып көріңіз.
Шамамен 6 айдан кейін мінезіңіздің, көңіл-күйіңіз бен әл-ауқатыңыздың жақсы жаққа өзгергенін түсіне бастайсыз. Есіңізде болсын! Теледидар - сананы манипуляциялау! Мүмкін болса, оны қызықтырақ әрекетпен ауыстырып көріңіз.
Сана тек теледидарды ғана емес, әртүрлі ақпарат құралдарын да жояды. Бұл газеттер, журналдар және т.б. Сондықтан психологтар теледидарға да, БАҚ-қа да барынша назар аударуға кеңес береді.
Урбанизация және аштық
Біртүрлі көрінгенімен, манипуляция ұғымы саясатта да қолданылады. Бұл туралы ғалым С. Г. Қара-Мурза өз кітабында айтады. Қайта құрудан бастап, қоғам туралы жазады. Бәрі сол кезде басталды.
Тамақ – адамзаттың қажеттілігі. Адамдар аш қалмауы үшін еңбек ету керек. Ол үшін азық-түлік, коммуналдық қызметтер, тағы басқалар қымбаттады. Адамдарға аман қалу керек болды, олар жасанды тапшылық пен аштық тудырды.
Тіпті барлық төлемдер тоқтап қалса да, адамдар жұмысқа шығуды тоқтатпады. Олар солайбағдарламаланған. Бұл психологиялық әсер етті.
Бәрі де жауапкершілікті сезінуге тырысты және барлық жұмыс істеген айлары үшін жақын арада жалақы алатынына үміттенді. Алайда, бұл орын алған жоқ. Бүгінде елімізде де дәл осындай жағдай басталды. Дағдарыс, жалақының кешігуі, коммуналдық қызметтердің бағасы көтеріліп, адамдар жұмыс істеп, үндемей отыр.
Манипуляциядан қорғау
Әсер етуге бейім емес, күшті тұлға болып қалу үшін өзін қалай дұрыс ұстау керек? Біз айла-шарғы жасау адамға айла-амалмен әсер ететінін білдік. Сондықтан психологтар сізге әсер етпекші болған әңгімелесушінің сөзін қабылдамауға, тыңдамауға, ең бастысы оның көзіне қарамауға кеңес береді.
Егер сізге манипулятордың сөздері немесе сөйлемдері ұнамаса, оған өз ойыңызды айтыңыз. Сіздің мінез-құлқыңыз дөрекі болып көрінсін, бірақ ол шынайы болады. Әңгімелесушіңізді ауыр сөзбен қорқытып жібересіз.
Басқаларды тыңдамас бұрын парасаттылық танытыңыз. Бұл дұрыс және саналы әрекет етуге көмектеседі. Манипулятормен сөйлескен кезде жүрегіңізді тыңдамаңыз. Өйткені, ар-ожданға қысым жасауды немесе аяуды ұнататын адамдар бар.
