Ұсыныс – қоғамдағы көптеген процестер онсыз мүмкін емес нәрсе. Қарым-қатынас, тәрбие, жұмыс, қарама-қарсы жыныспен қарым-қатынас - ұсыныс барлық жерде. Бұл әсерді өзімшілдік мақсатта да, өз мақсатына жету үшін де, көмекші терапия ретінде де – өзін-өзі гипноз және әл-ауқат үшін пайдалануға болады.
Тұжырымдаманың анықтамасы
Ұсыныс – адамның мінез-құлық ерекшеліктерін, оның психикалық және эмоционалдық жағдайын өзгертуге бағытталған әсер ету. Мінез-құлық пен психиканың өзгеруіне байланысты ұсыныс бағытталған жеке адам жаңа ақпаратты (қондырма, нұсқау, тәртіп) еркін қабылдайды. Ұсыныстың екінші атауы ұсыныс, ал ұсынысты басқаратын адам ұсынысшы деп аталады.
Бұл түрдегі әсерлер вербалды және бейвербалды түрде жүзеге асырылады. Қарым-қатынас кезінде адамдар бір-біріне үнемі эмоциялар, тілектер, көңіл-күйлер мен пікірлерді таңып отыратын ұсыныстарды пайдаланады.
Ұсыныстың күші алынғанның сапасына тікелей байланыстыақпарат, біреуге ықпал етуші тұлғаның беделі, жеке тұлғаның болжамдылығы. Сонымен қатар, адамға әсер ету сыртқы және ішкі факторлардың әсерінен күшейеді: табиғи апаттар, жеке адамның эмоционалдық жағдайы, оның болжамдылығы.
Ұсыныс, сендіруден айырмашылығы, логикалық дәлелдерге емес, адамның санадан тыс деңгейде нұсқаулар мен жіберілген ақпаратты қабылдауға дайындығына негізделген. Ол басқалардың ұсынылған идеяларын, сезімдерін және сезімдерін ешқандай дәлелдер мен логикалық түсіндірулерді қолданбай-ақ енгізеді.
Ең қолайлы кім?
Балалар мен әйелдер, сондай-ақ жасөспірімдер, әсерлі адамдар психикасы қалыптасқан ересек еркектерге қарағанда басқа адамдардың ықпалына көбірек бейім. Адам келесі физикалық және психикалық факторлардың әсерінен ақылға қонымды болады:
- әлсіздік және шаршау;
- ауырсыну;
- дене релаксациясы;
- ұйқышыл;
- эмоциялық толқу;
- зерігу;
- ойлаудың төмен деңгейі;
- кез келген салада дәрменсіздік;
- әлсіз ерік;
- мазасыздық;
- ұялшақтық;
- кез келген шешім қабылдауға уақыт тапшылығы.
Адам әдейі де, байқаусызда да қарсылық көрсете алады. Қасақана қарсылық ұсынысты мақсатты түрде жеңуге көмектеседі. Бұл алынған ақпаратты үнемі саналы түрде талдаудан, оны жеке біліммен және сеніммен салыстырудан тұрады. Ұсынылатын бағдарлама бар деректерге сәйкес келмесе, адамодан бас тартады. Кездейсоқ қарсылық белгілі бір адамдардың күмәндануға патологиялық бейімділігінде жатыр.
Ұсыныс түрлері
Адамға әсер етудің үш негізгі түрі бар:
- гипноз;
- адам психикалық және физикалық жағынан толығымен босаңсыған кездегі ұсыныс;
- жеке адам ояу кезінде күнделікті өмірдегі ұсыныс.
Бұл түрдегі әсер адамның сергектігін төмендетуге, оның ақпаратты қабылдаудағы ойлау процестерін әлсіретуге, сонымен бірге болжамды эмоцияларды пайдалануға бағытталған. Яғни, орнату кезінде жаңа ақпарат адамға бұрыннан таныс фактілермен, адамдармен, ондағы таза жағымды эмоцияларды тудыратын жағдайлармен байланысты. Бұл жеке адамды жеңуге, оның сенімін оятуға мүмкіндік береді. Бұл ретте, егер жағымсыз эмоциялар пайда болса, орнату толығымен қабылданбайтынын есте ұстаған жөн.
Сендіру
Ұсыныс пен сендіру бір-біріне ұқсас және сонымен бірге түбегейлі әртүрлі ұғымдар. Соңғысын ұсыныстың кіші түрімен теңестіруге болады. Бұл әсер ету әдісі әлеуметтік және психологиялық қысыммен біріктірілген логикалық әдістерді пайдаланады. Яғни, бұл жерде құрал ретінде беделді ақпарат көздеріне сілтемелер, жеке адамдар тобының ықпалы қолданылады. Соңғы жағдайда сендіру тиімдірек жұмыс істейді, өйткені адамға топтық әсер бір адамның екіншісіне әсерінен күштірек.
Сендіру адамның логикасы мен санасына тікелей бағытталған. Сондықтан, қашанәсер ету тұлғаның даму деңгейін ескереді. Төмен деңгейде сендіру жұмыс істемеуі мүмкін, өйткені дамымаған адамдарда логикалық ойлау әдетте толық немесе ішінара жетіспейді.
Гипноз
Гипноз және ұсыныс іс жүзінде ажырамас ұғымдар. Гипноз – адамның ұйқы мен сергектік арасындағы күй. Басқаша айтқанда, гипноз - сананың өзгерген күйі, транс. Гипнозшы гипнозға ұшыраған адамның психикасына әсер етіп, адамды трансқа түсіру үшін әртүрлі әдістерді қолданады.
Гипнозшы бір уақытта бірнеше әрекетті орындайды: трансқа индукция; санаға өзіндік көзқарасын енгізу, белгілі бір тапсырмаларды ұсыну. Гипнозшының белгілі бір сезім мүшелерін тітіркендіруге бағытталған тұрақты, монотонды әрекеттері арқылы адам гипноздық күйге енеді:
- түрту (түрту, сипау);
- есту (дыбыссыз музыка, тыныш дауыс ырғағы);
- көру (гипноз жасаушының кез келген атрибутына көзқарасты бекіту).
Сонымен қатар, кейбір гипнозшылар сезім мүшелерін толық бітеумен айналысады - физикалық релаксация, сессия кезінде көзді жабу. Адам гипноздық күйге оның миы тежелген күйге ауысуға бейім болған жағдайда ғана түсе алады.
Гипнозшы дауысы адамның санадан тыс сезімін иемденіп, басқа ақпарат ағынын бөгеп тастайтын сияқты.
Автоұсыныс
Ұсыныстың бұл ішкі түріөзін-өзі басқаруды қабылдау. Адам үнемі өзін кез келген оймен шабыттандырады, эмоциялар мен әрекетке деген ұмтылысты жүктейді. Өзіне әсер ету педагогикада, білім беруде, әр түрлі ғылымдарда өздігінен білім алуда белсенді қолданылады. Өзін-өзі гипноз - бұл өз қорқынышыңызды жеңуге және мақсатыңызға жетуге көмектесетін психологиялық ұсыныс.
Бұл әсердің негізгі формалары:
- аффирмациялар - мәтіндік және сөйлеу ұсыныстары;
- визуализация - белгілі бір мақсатты бейнелейтін көңіл-күй тудыратын суреттер мен суреттер;
- медитация және өзін-өзі гипноз - ойлармен ұсыныс.
Автогипноз әрқашан оң көзқарас бермейді, көбінесе адам бейсаналық түрде оқиғалардың жағымсыз нәтижесімен өзін шабыттандырады, өзін-өзі бағалауды психикалық түрде төмендетеді. Бұл жеке адамның қалыпты дамуына және жақсаруына мүмкіндік бермейді. Сондықтан, өзін-өзі гипноз әрқашан оң және саналы болуы керек. Әсер етудің тиімділігі адамның қарым-қатынасқа бейімділігіне, сондай-ақ олардың сапасына байланысты - дұрыс емес және шындыққа сәйкес келмейтін көзқарастар әдетте санадан тыс қабылданбайды.
Ұсыныс әдістері мен түрлері
Негізінен ұсыныс – бұл әртүрлі көмекші әдістермен күшейтілген сөздік, сөздік әсер ету. Тарихи деректерге сүйенсек, сөз әрқашан адамға ең күшті әсер еткен, ол қауіпті ауруларды емдеуге көмектескен, соғысты тоқтатып, тұтандыратын.
Кез келген әдісте соққы алдымен мидың бір аймағын тітіркендіреді, сонымен бірге оның қалған бөлігінің жұмысын бәсеңдетеді, содан кейін разрядтың көмегімен,Ұсынылатын ой, сөз немесе идея подсознаниеде берік бекітілген.
Ұсыныс механизмдері:
- Тіке. Мұнда басты рөлді ұсынысты басқаратын адамның сөзі ойнайды.
- Жана емес. Сөйлеуден басқа әсер етудің басқа түрлері, ұсыныс әсерін күшейтетін ынталандырулар қолданылады
Ойлары бар ұсыныс
Ментальды ұсыныс, өз қалауы мен идеясын енгізу - әсер ету, оның нәтижесі бір нәрсеге немесе біреуге деген көзқарастың, сенімнің және көзқарастың өзгеруі. Бұған жеке адам бұрын ойланбаған өмірдегі жаңа ұмтылыстың пайда болуы да кіреді.
Бұл әсер ету әдісі ұсынылған адаммен тығыз байланыс болмаған жағдайда, яғни қашықтықта қолданылады. Сугастор өзінің ойы өзінің межелі нүктесіне – ұсынылғанның сана астына қалай жететінін сезе отырып, ұсыныс объектісі қазіргі уақытта оның жанында екенін егжей-тегжейлі елестетеді. Психикалық ұсыныс жүзеге асуы үшін адам өз күшіне сенуі керек, сонымен қатар ол ұсыныстан нені қалайтынын, оны қандай күйде таныстырғысы келетінін егжей-тегжейлі елестетуі керек.
Ауызша немесе ауызша ұсыныс
Мұндай әсер ету ұсынатын нәрсенің еркін күйге толық енуін білдіреді. Бұл сугвестор жіберетін ауызша сигналдардың күшін арттырады. Соңғысы өз мүмкіндіктеріне толық сенімді болуы керек, жинақталған және жоспарды жүзеге асыруға бағытталған болуы керек.
Ауызша немесе ауызшаұсыныстың бірнеше ішкі түрі бар:
- Тікелей. Мұнда ұсыныс берушінің өзіне де, ұсынушыға да түсінікті қарапайым параметрлер қолданылады. Олар тез айтылады және орындалады, ал ұсыныстың орнатуды қабылдаудан бас тартуға мүмкіндігі жоқ. Бұл ұсыныс әдісі операция кезінде ауырсынуды болдырмау үшін бұрын қолданылған.
- Жана емес. Мұндай әсермен адам ұсыныс берушінің одан неге қол жеткізгісі келетінін түсінбейді және оның орнатуды қабылдау немесе оған қарсы тұру таңдауы бар.
- Ауызша ұсынысты ашыңыз. Мұнда ұсынысқа бірнеше түрлі көзқарастар ұсынылады, оларды қабылдау арқылы ол әрекет ете бастайды. Ұсыныстың сәтті болуы адамның алынған ақпаратқа деген көзқарасына байланысты.
- Жасырын ауызша ұсыныс. Бұл жеке адамның сабырлы сөйлеуінің белгілі бір жасырын бұйрықтармен (пәрмендер, параметрлер) үйлесімі.
Барлық сөз тіркестері мен жеке сөздер табанды түрде айтылады, бірақ сонымен бірге тыныш және біркелкі, тым қатты емес. Дауыста ұсыныс берушінің күші мен сенімділігі болуы керек. Сөздермен ұсыныс күші сөз тіркестері үнемі қайталанып отырса, бірнеше есе артады, өйткені қайталау ұсынылғанның сана астындағы жаңа ақпаратты бекітуге көмектеседі.
Вербалды емес ұсыныс
Ықпал ету суггессиялық затпен көрнекі байланыс, сугастор интонациясының өзгеруі, әр түрлі ым-ишара, адамның көзқарасын үздіксіз қозғалатын затқа бекіту арқылы жүзеге асырылады. Мұнда сөздер көмекші құрал ретінде пайдаланылады.
Вербальды емес әсер ететін ұсыныс әдістері:
- Адамның физикалық жағдайының өзгеруі – каталепсия. Ұсыныс кезінде адам белгілі бір позаны алады, оны ұсынушы оған жүктейді.
- Ауызша мәтінге үзілістерді енгізу. Ұсынылған адам алған ақпарат арасындағы бос орындарды өз ойларымен, шешімдерімен және көзқарастарымен еріксіз толтырады.
- Левитация ұсынысы. Бұл жерде физикалық әсер мүлдем жоқ, тек өзінің қиялының арқасында трансқа түседі.
Ұсынысты қалай тиімдірек етуге болады
Адамға қандай әсер етсе де, оң нәтижеге жету үшін келесі ережелерді басшылыққа алу керек:
- Ұсынылатын материал еркін күйде болуы керек, ал оның логикасы мен сыни ойлауы толығымен өшірілуі керек. Бұл жеңіл алкогольдік улану, сондай-ақ трансқа батыру кезінде мүмкін.
- Суксатор адамды шабыттандырғысы келетін нәрсеге сенуі керек, әйтпесе әсер тиімді болмайды. Сондай-ақ, ол сеанс кезінде өзінің қабілетіне күмәнданбауы керек.
- Қалаған нәтижеге жету үшін үнемі жаттығып, өзіңізді жетілдіру керек.
- Әсер ету кезінде ұсыныс беруші қамқорлыққа алынған адамға берген барлық уәделерін орындауы керек, әйтпесе ұсыныс тиімді болмайды.
Өзіңізді әсер етуден қалай қорғауға болады
Көптеген алаяқтар ұсынысты пайда табу тәсілі ретінде пайдаланатындықтан, бұл әсерден өздерін қорғау қажет болады.
Көмекке арналған ұсыныстарұсыныстан қорғау:
- Бейтаныс адамдармен сөйлескенде, өз мақсаттарыңызды есте сақтау керек, қажет болған жағдайда әңгімені сізді қызықтыратын тақырыпқа көшіру керек.
- Диалогта үнемі позицияңызды өзгерту, ым-ишараны пайдалану, интонация мен қарқынды, дауыс тембрін мезгіл-мезгіл өзгерту керек. Сондай-ақ тыныс алу жиілігін өзгерту ұсынылады.
- Ұсынысқа деген шамалы күдік туындағанда және одан құтыла алмасаңыз, диалогты кенет үзіп, кетуіңіз керек.
- Әңгімелесу кезінде сарапшылар сізді бір нәрсемен шабыттандырғысы келетін адамның көзіне қарауды, сондай-ақ оның қолдарын бұлғау немесе назар аударатын кез келген заттарды пайдалану сияқты манипуляцияларын қарауды ұсынбайды. Бұл жерде көзіңізді статикалық нысанға бекіту керек немесе көзіңізді бір нысаннан екіншісіне үнемі жылжыту керек.
- Егер сіз біреудің идеялары мен қалауы сізді шабыттандырғысы келетінін түсінсеңіз, онда сіз естеліктерге батыруыңыз керек, кез келген оқиғаның суретін ойша салуыңыз керек.
- Өзіңіздің «Менімен» байланысу, қатты музыка тыңдау, кез келген мәтінді дауыстап оқу сырттан келетін әсерді тоқтатуға көмектеседі.
Ұсыныстың оң немесе теріс болуы мүмкін екенін есте сақтаңыз. Позитивті нәрсе адамның өзіне деген сенімділігін қалпына келтіруге, денсаулығын қалпына келтіруге және тәуелділіктен бас тартуға көмектеседі, егер жағымсыз ұсыныс ретінде ол адамды ішкі жағынан жойып, оқиғалардың теріс нәтижесін орнатады.
